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La digitalizzazione e il web hanno portato a una sorta di standardizzazione della qualità dei prodotti e dei servizi, rendendo il mercato altamente competitivo. In questa prospettiva le strategie di vendita business to business diventano indispensabili per differenziarsi dalla concorrenza.
I canali di vendita B2B permettono di arrivare ai propri clienti target e vendere i prodotti. È fondamentale conoscerli a fondo e capire quali applicare.
Il processo di vendita B2B fa sì che un’azienda abbia come acquirente dei propri prodotti o servizi una o altre aziende. Rispetto alla vendita b2c, rivolta cioè ai consumatori, presenta delle sostanziali differenze.
La vendita B2B caratterizza gli scambi commerciali tra aziende. È un ambito molto complesso, caratterizzato da transazioni più lunghe di quelle presenti nei mercati B2C.
Un’opportunità molto interessante per sviluppare consapevolezza verso il pubblico e aumentare la quota di mercato attraverso tecniche di marketing alternative.
L’Inbound Marketing è una metodologia aziendale che attrae i clienti creando contenuti di valore ed esperienze su misura per loro.
Come il volano guida la crescita del business e la soddisfazione dei clienti.
Un indicatore chiave di prestazione (KPI – Key Performance Indicators) è un valore misurabile che dimostra l’efficacia con cui un’azienda sta raggiungendo gli obiettivi aziendali principali.
L’inbound marketing è una metodologia in grado di attrarre clienti creando contenuti di valore ed esperienze su misura per loro.
I KPI aziendali sono parametri che bisogna conoscere per fare in modo che la propria attività possa crescere in maniera congrua e seguire obiettivi specifici.
La digitalizzazione e il web hanno portato a una sorta di standardizzazione della qualità dei prodotti e dei servizi, rendendo il mercato altamente competitivo. In questa prospettiva le strategie di vendita business to business diventano indispensabili per differenziarsi dalla concorrenza.
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Un’opportunità molto interessante per sviluppare consapevolezza verso il pubblico e aumentare la quota di mercato attraverso tecniche di marketing alternative.
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Un indicatore chiave di prestazione (KPI – Key Performance Indicators) è un valore misurabile che dimostra l’efficacia con cui un’azienda sta raggiungendo gli obiettivi aziendali principali.
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