- B2B SALES / BRAND
- IT / SOFTWARE
Incrementare visibilità e lead per azienda software B2B
- SETTORE
IT / Software
- INVESTIMENTO
45.000 € / 12 mesi
- RISULTATO PRINCIPALE
478 Partecipazioni in Target ai Webinar
Realtà informatica che, da trent’anni, affianca le aziende nelle sfide della Digital Transformation e le aiuta a cogliere le opportunità dell’Industry 4.0. mettendo a disposizione dei clienti una piattaforma di servizi che possano supportare gli utenti dei diversi reparti aziendali a digitalizzare le proprie idee rapidamente.
La sfida dell’azienda verteva verso un aumento di visibilità del brand sul target di riferimento e sul parco clienti attivi.
“Ci piacerebbe che i nostri clienti o gli utenti che hanno mostrato interesse per i nostri prodotti e servizi acquistassero da noi più volte nel tempo. Ovviamente ci piacerebbe anche incrementare il numero dei nostri clienti”. Quando l’azienda ci ha contattato questa è stata la prima richiesta del board.
Avere un piano di marketing a supporto della crescita del brand era l’unica strada perseguibile per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Target: IT manager, CTO, CIO.
Siamo partiti insieme con una consulenza basata sul Metodo proprietario Conquista, abbiamo analizzato il contesto in cui l’azienda opera e strutturato i piani successivi da attuare nelle attività di marketing, assegnando ad ognuna una priorità in base agli obiettivi definiti a breve e a lungo termine.
Il primo step ci ha visto sviluppare un portale dedicato sul quale proporre un percorso di webinar formativi su argomenti specifici, tutti ruotanti intorno al topic “Digitalizzazione d’azienda”. L’idea era quella di apportare un valore, in grado di incrementare la fiducia verso il brand aziendale (come esperti del settore), prima di impegnarsi in un percorso di tentata vendita.
Lo step successivo è stato di networking, effettuato con strumenti di marketing automation dal profilo personale del CEO dell’azienda e da quello dei relativi sales. Accompagnato da attività di social selling, ha seguito una lead generation strutturata e costante per il reparto commerciale aziendale.
- Connessioni/Contatti/Relazioni in Target Generate: 4.694
- Partecipazioni ai webinar: 478
- Incremento della brand awareness
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