- B2B SALES
- SOFTWARE / PROCESSI
Inbound Marketing + CRM per un'azienda Software
- SETTORE
Software / Processi
- INVESTIMENTO
38.000 € / 6 Mesi
- RISULTATO PRINCIPALE
+4630 Connessioni in target
PMI nata nei primi mesi del 2018 dall’unione di specifiche realtà operanti in settori complementari ed interconnessi (IT/ICT Cloud, Software, Web & Marketing, Finance & Legal) nell’ambito della consulenza per la trasformazione digitale.
Grazie alle competenze e alle esperienze maturate con gli oltre 500 clienti in 30 anni di attività dei soci fondatori, si attesta come solido ed affidabile partner nei processi di digitalizzazione delle aziende, attraverso l’attento mix di soluzioni innovative, infrastrutture tecnologiche e consulenze professionali trasversali di valore.
La sfida in questo caso è particolarmente ardua, 4 realtà strutturate che propongono all’unisono servizi complementari a medie e grandi aziende per far crescere fatturato e parco clienti e al contempo riuscire ad implementare e sfruttare al meglio gli strumenti di marketing per la crescita del business.
“Siamo nati da una visione ambiziosa, siamo cresciuti tanto in poco tempo, siamo già andati al di là delle nostre aspettative… per questo abbiamo capito che era assolutamente impensabile proseguire senza una strategia strutturata e l’ausilio di strumenti adeguati”.
Gli obiettivi principali erano di due tipologie:
- generare lead per il reparto commerciale, al fine di sviluppare un modello di acquisizione clienti scalabile e sostenibile
- strutturare l’attività delle risorse sales attraverso strumenti digitali innovativi, ottimizzando i relativi flussi di lavoro
L’attività principale svolta per l’azienda è stata di onboarding, implementazione, supporto e formazione in riferimento alla piattaforma HubSpot (di cui siamo partner certificati). Lo strumento è un CRM moderno dove i sales possono gestire i lead prodotti dalle attività di marketing, nutrirli e seguirli adeguatamente per tutti gli step previsti dall’azione commerciale.
La soluzione Conquista Sales è stata chiave per produrre lead qualificati in target per l’azione di marketing automation eseguita direttamente con i profili dei sales aziendali.
Dopo aver disegnato la buyer persona ed individuato il target di riferimento, abbiamo avviato l’attività operativa di sviluppo relazioni/connessioni con i relativi decision maker.
I contenuti prodotti a supporto dell’azione, quali articoli, approfondimenti, ebook, webinar, e altro ancora, nonché le attività di social activity ed advertising sui vari canali coinvolti, hanno portato i prospect a trasformarsi prima in lead e poi in clienti fidelizzati.
- Contatti generati (utenti in target): 4.630
- Lead Qualificati Marketing (MQL): 2.980
- Lead Qualificati Sales (SQL): 33
- Nuovi Clienti: 6
Marketing ROI (su marginalità in riferimento al CLV):
- Su 5 anni: 138K € (+263%);
- Su 8 anni: 207K € (+444%).
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