Vendita B2B – Significato e tipologie
La vendita B2B caratterizza gli scambi commerciali tra aziende.
È un ambito molto complesso, caratterizzato da transazioni più lunghe di quelle presenti nei mercati B2C.
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La vendita B2B caratterizza gli scambi commerciali tra aziende.
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La digitalizzazione e il web hanno portato a una sorta di standardizzazione della qualità dei prodotti e dei servizi, rendendo il mercato altamente competitivo. In questa prospettiva le strategie di vendita B2B diventano indispensabili per differenziarsi dalla concorrenza.
I canali di vendita B2B permettono di arrivare ai propri clienti target e vendere i prodotti. È fondamentale conoscerli a fondo e capire quali applicare.
Il processo di vendita B2B fa sì che un’azienda abbia come acquirente dei propri prodotti o servizi una o altre aziende. Rispetto alla vendita b2c, rivolta cioè ai consumatori, presenta delle sostanziali differenze.
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