Con la soluzione Conquista Sales siamo partiti dalla definizione e dall’individuazione del target specifico attraverso i Database Conquista, frutto dell’applicazione di filtri specifici, volti ad individuare i decision maker con i quali sviluppare relazioni di valore al fine di proporre le soluzioni che l’azienda in oggetto propone.

Il secondo passo della nostra strategia è stato incentrato su azioni di marketing automation (social ed email), partendo proprio dai profili sales selezionati.

Questa azione aveva la finalità di far confluire gli obiettivi del marketing con quelli del reparto sales; la linea da seguire per raggiungere gli obiettivi è unica, gli strumenti interconnessi tra loro, nei vari reparti aziendali, sono la soluzione più efficace per il successo.

Ma veniamo al sodo, i contenuti promossi con questa azione.
I Webinar, prima di tutto. Ideati, sviluppati ed organizzati di volta in volta su argomenti mirati e in collaborazione con i partner tecnologici dell’azienda.

Un percorso di formazione ed informazione proposto attraverso un portale dedicato sviluppato ad-hoc, con contenuti selezionati di settore, approfondimenti, video, recensioni ed interviste.

Con una partecipazione media di 150 utenti in target per singolo webinar, ognuno di questi ha rappresentato una fonte preziosa per la generazione di lead profilati.

Per dare seguito all’azione si è poi proceduto con l’ottimizzazione del flusso di conversione per la generazione di opportunità, attraverso un mix di attività pianificate e strutturate che prevedevano la creazione e la pubblicazione di contenuti, lo sviluppo di campagne social e l’ottimizzazione per i motori di ricerca.